Lindab - Строить Легко!

января 26, 2012

101 совет по бизнес-коммуникациям: переговоры

Компания Альпина Публишерз www.alpinabook.ru и тренинговая компания Ораторика www.oratorica.ru представляют новую серию книг для бизнеса и личного развития.

В них в простой и доступной форме советов дается максимум полезной информации, которую можно использовать перед важными переговорами и любыми публичными выступлениями.  Публикуем отрывок из книги 101 совет по переговорам.

 
10 советов
по самым простым правилам переговоров
 
1.       Проводите каждые свои переговоры как последние.
2.       Готовьтесь!!!
3.       Воспринимайте партнера как роль, а не как личность.
4.       Ищите общее. Различное ведет к поражению.
5.       Держитесь с клиентом на равных в праве достигать своих интересов и приводить свои аргументы.
6.       Сделайте выбор – договариваться или побеждать – и вы будете готовы к последствиям.
7.       Запомните: ход переговоров остается за эмоциональным и импульсивным человеком, а результат – за логичным и рациональным.
8.       Находите взаимовыгодные решения до, во время и после переговоров.
9.       Не бойтесь твердости в позиции партнера – это признак серьезности его отношения к переговорам и вам.
10.   Приходите на переговоры договориться, а не объяснить себе, почему это не получается.
 
10 советов
 по самым главным правилам переговоров
 
1.       Помните: качество вашей жизни – это качество вашего умения договариваться.
2.       Проводите переговоры по правилам, и успех придет быстрее, а жизнь станет заметно лучше.
3.       Исходите из того, что на ваших переговорах вы воспроизводите ваши повседневные привычки.
4.       Исходите из того, что у вашего партнера по переговорам есть то, что вам нужно.
5.       Помните: переговоры все ведут по правилам, но побеждает тот, кто задает партнеру свои правила.
6.       Стремитесь улучшить свою технику переговоров до того, как вас заставили это сделать.
7.       Применяйте свои правила переговоров первыми.
8.       Помните: или вы учитесь сами, или вас заставят учиться на ваших ошибках.
9.       Учитесь сами и используйте опыт других людей.
10.    Перед тем, как что-либо предпринимать, задумайтесь о последствиях.