august 03, 2011

Lindab Profil satser stort i Tyskland

Lindab Profil forstærker nu indsatsen markant på det tyske marked for at udnytte en voksende tysk byggeaktivitet. Den sønderjyske tag- og byggekomponentvirksomhed er fra juli klar med sælger og lager i den sydtyske by Nürnberg og har konkrete planer om yderligere tre lokaliteter i løbet af det næste år.

Lindab Profils tyske kunder har hidtil været koncentreret i det nordlige Tyskland, som er blevet serviceret direkte fra det danske hovedsæde i Jels i Sønderjylland. Nu skal en stærk lokal tilstedeværelse i den sydlige del af Tyskland bane vej for mangedobling af omsætningen på det tyske marked.
”Den sydlige del af Tyskland er et meget kapitalstærkt område med blomstrende byggeaktivitet. Samtidig minder byggetraditioner og kundetyper meget om de danske, da det hovedsageligt er tømrermestre, der udfører tagarbejde. Derfor er Sydtyskland et meget interessant marked med et stort potentiale, som vi nu satser på at udnytte fuldt ud,” forklarer salgschef for Tyskland Peter Høffner Thomsen fra Lindab Profil.

Stærkt Lindab-samarbejde
Allerede fra juli har Lindab Profil en sælger og det første lager på plads i Nürnberg, hvor virksomheden i øjeblikket er i gang med at indrette sig i eksisterende lokaler hos søstervirksomheden Lindab Ventilation.
”Samarbejdet med Lindab Ventilation betyder, at vi hurtigt har stablet et stærkt koncept på benene med relativt få opstartsomkostninger. Samtidig er Lindab Ventilation et kendt og godt navn på det tyske marked, hvilket vi naturligvis kan drage yderligere fordele af. Dertil kommer, at vi kan få størstedelen af produkterne leveret fra vores fabrik i Prag, så vi også slipper for en lang og dyr transport fra Danmark,” fortæller Peter Høffner Thomsen.

Opstarten i Nürnberg følges til efteråret op med en sælger og ekstra lagerkapacitet i forbindelse med Lindab Ventilation i Stuttgart. I løbet af 2012 planlægger Lindab Profil yderligere udvidelse med endnu to sælgere og lagre i henholdsvis Köln og Weimar.

Fokus på totalløsninger til tag
På det tyske marked har Lindab Profil først og fremmest fokus på at udbrede virksomhedens produkter inden for tagrender, tagbelægning og sikkerhedsløsninger, som eksempelvis et snefangsystem til taget.
”Vi er i stand til at levere komplette tagløsninger med inddækninger og tagrender, der passer til tysk byggetradition, hvor stort set alle huse har kviste. Her passer vores Seamline tagsystem perfekt. Samtidig er snefang på taget et lovkrav flere steder i Tyskland, og vi har derfor store forventninger til vores snefangsystem, som passer til alle tagtyper,” fortæller Peter Høffner Thomsen.

Satsningen på det tyske marked forventes også at skabe øget travlhed på kontoret i Jels, som fortsat har ansvaret for marketing og den overordnede salgsstyring på det tyske marked.